电子商务B时代

不管你信不信，真正的互联网产品确实垄断的、赢者通吃的天下，比如Google、Facebook、 Twitter。不过游戏不会。电子商务也不会，电子商务符合互联网产品逻辑，但是它更多的符合商务逻辑。沃尔玛很牛逼，但是人家家乐福、伊藤洋华堂、麦德龙仍旧很滋润。电子商务的一个切面其实是零售业，零售业放大点看就是消费市场，所以再牛逼如500强你也不可能垄断消费市场。多用商务的眼光看电子商务，而不是研发的感觉去揣摩。从商务的逻辑看，电子商务已经逐步进入一个B时代。

1. 啥是B？B其实只的是小规模纳税人、一般人纳税人类型的法人，他们将逐步替代个体工商户，也就是C。因为现实是越来越多的企业进军电子商务，进军电子商务的团队要适应正规化作战，草根时代或以告一段落。

2. 对于B而言，如果能砸钱搞定的问题，其实不是问题。该砸广告的钱，千万别省。作为B，欺负C们最好的方法之一就是你丫有钱，而且懂得如何花钱。切忌用C的方式跟C竞争。

3. 传统企业进入电子商务现在已经有了套路，多借鉴。传统强势品牌进军电子商务的思路：
a) 创立新品牌，实现渠道隔离。比如innet之于百丽，康纳之于帅康。
b) 卖尾货、线上线下商品型号区隔，实现渠道隔离。
c) 线上线下同价，线上打品牌，将消费者延伸至你线下打不到的人群，比如三四线城市。

4. 我曾建议一个电子商务创业的朋友思路如下：
a) 进驻几个靠谱的B2C（或者某些B2B2C），比如QQ商城、淘宝商城，以及更多的当当京东店中店等，懂得借势，懂得分享几大电商平台发展带来的红利；
b) 做好这几个事情之后，再做自家B2C，如果没有靠谱的互联网团队把自建B2C的事情延后吧。研究SEM、提升转化率和客单价没有想象中那么容易；
C) 别省钱，但是要懂得如何花钱；
d) 适当时候做线下体验店等。

5. 从经营线下到经营线上其实除了紧盯营业额以外，积极进行互动营销、社会化营销、搜索引擎营销尝试，这是传统企业进行跨界的试验地。插一句：Vancl绝对是个好案例。

6. 电子商务周边产业的黄金时代。既然这么多企业这么多精英进军电子商务，电子商务第三方服务商又要进入一个好时代了。往小看：店铺外包、客服外包、摄影外包、讲课、培训；往大看：写应用插件、提供类ERP系统等是个大市场。

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电子商务行业一如其他模式一样，最后会走向市场细化、大佬分摊的商业局面，但是不代表小个体不会凸显。互联网机会很多，这话确实没错，从团购这件事上看，每一个小小的idea都可能引起不同寻常的市场热潮，从中谋取利益需要更多的思考和积累。我们继续深入继续研究，去挖掘更多未知的领域···

本文转自：我叫光耀 腾讯微薄：http://t.qq.com/longjun